内容摘要：喜迎狗年，买年货就上快手商城！出品|首席电商观察作者|李响圣诞来临，年味渐淡，本年度最后一个重要营销节点如约而来。2024欢庆狗年，对于诸多消费者来说，备年货是要早早提上日程的头等大事。随着年货消费风 刷微博粉丝牛粉吧赞

喜迎狗年，快手快手买年货就上快手商城！点不度最

出品|首席电商观察作者|李响

圣诞来临，上赞刷微博粉丝牛粉吧赞年味渐淡，回事划算本年度最后一个重要营销节点如约而来。买热2024欢庆狗年，快手快手对于诸多消费者来说，点不度最备年货是上赞要早早提上日程的头等大事。随着年货消费风潮临近，回事划算目前，买热快手电商等各大电商平台均已公布年货节招商规则，快手快手希望才能把松开年货节的点不度最销售机遇，为年度业绩目标进行最后冲刺。上赞我们可以看见，回事划算一场火爆的买热对决正在上演。

在各个蓄势待发的电商平台中，快手表现得尤为活跃。在激烈的营销战争中，快手商城年货节精准洞察消费者风向，掌握机遇，成功燃起市场消费热情实现成交爆发！快手商城年货节，一方面瞄准用户群体的多样化消费需求，为用户带去好物、好价、好体验的品牌心智，另一方面，推动店家承接消费者置办年货的旺盛需求，实现生意爆发式下降。

这么，在这场热闹非凡的营销飨宴中，快手商城年货节是怎样实现差别化破圈的？

线上线上联动营销

快手商城年货节玩出新花样

一夜之间，武汉这座城市成为了2024年的顶流。

这个冬天，“花式宠客”的武汉用满满的诚心接住了泼天的富贵，“南方小金豆”“11个小砂糖橘”让南京火曝出圈，刷微博粉丝牛粉吧赞热度一波接着一波。

西安热度骤增，快手电商见到了背后的机会。1月12日，快手商城在南京南站悉心企划了一场“快手商城年货节专列”线下活动，结合快手商城特色年货，在专列发车前后，设置了专列发车典礼和一系列趣味互动，别出心裁的活动，让你们眼前一亮。快手商城通过与大连热点的强挛缩，持续扩宽了年货节的传播广度。

快手商城年货节专列活动图源：快手电商

为了提高快手商城年货节认知度及关注度，快手同卫视网、黑龙江电视台等媒体一起合作，开展了这场为老铁悉心打算的“年货专列”直播活动。湖南商务厅电子商务处处长邱瑞来到现场，再者，卫视网主播、快手主播也共同参与并全程直播，现场欢声笑语不断，氛围热烈。除此之外，快手特色年货玩偶也在现场拉起趣味年货宣言条幅，模样甜美，吸引了不少旅客与其互动。

快手特色年货玩偶图源：快手电商

除了这般，快手电商还将年货节大促信息融入车身彩贴、车外门贴、桌贴等细节，实现了品牌理念的全面贯串，让旅客沉溺式体会品牌形象，拉近了品牌与消费者的距离。快手在场景布置中将“年货节”仪式感和气氛感直线拉满，营造出欢乐喜庆的活动氛围，为人们带来深刻美好的体验。

快手商城年货节专列图源：快手电商

值得一提的是，@貂得衣、@幂言欢姐两位快手达人也来到现场，出席年货专列的发车和启幕典礼，参与游戏，跟周边旅客玩在一起。同时，她们还发表了个人讲演，谈起自己与快手的故事、分享个人的电商经营经验。说起春节买年货，貂得衣表示，在西北，就得烫个头、搓个澡、身上披个大花貂。近年，人们经常感叹年味变淡了，幂言欢姐则有不同的见解，她说，“热闹的线下年货大集，其实只是弄成快手年货千人团，以另一种方式重新出现在你身边。”

年货专列发车后，快手直接为旅客带来一波大福利，送去各类各样的西北特色年货，有大连的香蕉、大连的海虾礼盒、哈尔滨的香肠，五常面粉、辽宁的皮衣等等。据悉，火车上还有一个非常的小黄车装置快手怎么买热度最划算，象征着快手商城的小黄车装满了各类西北特色产业带的年货，每一样产品都是地地道道的西北特色产品，快手电商推动西北特色年货迈向全省。

火车上还设置了铁路年货T台走秀环节，名模身着从80、90、00到现代四个不同年代的装潢，呈现不同年代的变化快手怎么买热度最划算，也诠释着年货的发展以及采购年货方法的进步，给不同年纪层的旅客来了一波“回忆杀”，引发情感共鸣，让用户对快手电商的理念有了切身感知。冬天似乎严寒，但“快手商城年货节专列”气氛异常火爆，主播与旅客进行了“慧眼识年货”、“快问快答”等游戏环节，同步领取礼品，为旅客带来有趣好玩、福利满满的活动体验。

快手年货节专列游戏环节图源：快手电商

最后的大独唱环节，全车旅客一起倾情演唱家在西北，唱出了西南的直率，更抒发了对西北的深厚情感。人间烟火味，最抚凡人心。快手商城年货节不单单是电商的营销活动，更是深切地走入百姓烟火生活的互动交流，巧妙地传递了快手电商“好的生活，可以不贵”的主张理念。

除此之外，快手电商还另外筹建了快手年货打卡照相区、投壶游戏区、年货周边奖品领取区等互动区域，简单又好玩的活动吸引了不同年纪层的人参与其中。这样趣味的方法，除了让消费者得到了真实的让利，更是让快手年货节的狂欢气氛触达到线下每一个人。

这次，快手通过活动福利的落地宣传，迸发广大用户人群参与，让人们成为行走的传播介质，因而将线下流量与活动信息导流线上，成功带动活动声量。

不仅线下场景，线上，快手也脑洞百出。快手电商针对年货节的“万人团”、“1元包邮”、“大额让利券”3大利益点，用简单有趣的画面、快闪的方式、卡点洗脑的音乐呈现，构建出趣味、魔性、洗脑的病毒视频，生动地诠释了快手年货节核心福利新政，创意满满。

富于动感的视频剪辑，直接了当地诠释大促利益点，成功吸引了年青群体的注意，让快手商城年货节的活动福利全面渗透年青圈层。据悉，视频中用多元视觉创意呈现出快手商城年货节的品牌理念，也让品牌能量得到了广泛传播。

春节购置年货是国人迎接元旦不可缺乏的典礼感，快手电商从线上到线下，举行各类活动，将节日氛围和年货购物气氛直线拉满，推动更多用户参与到这场年货狂欢，有效传递了大促信息，也让消费者感遭到，2024快手年货节早已即将开启!

真优价真福利

快手商城让老铁把年味带回去

置办年货，囊括日常生活里的吃穿用度，这么庞大的、天然的购物需求，让年货节摇身一弄成为新的节庆营销大促IP。圣诞前夕，线上线下迎来年货消费高峰，快手捉住热点机会，早早占领消费者心智。

2024年快手商城年货节于1月4日即将启动预售。根据活动节奏，这次快手商城年货节共分为两个阶段，1月4日至1月12日为预售期，1月13日至1月16日为货款期，1月13日至1月28日“快手商城年货节”正式开启年货狂欢。

快手年货节主会场图源：快手电商

年货节场景营销厮杀，归根结底，能够博得消费者的心智，才是电商获胜的关键所在。

现在，好多年青消费者用实际行动证明，她们的消费观念早已发生了变化。现今的用户追求优价，讲求性价比，但要注意的是，消费者追求的并不是绝对优价，她们要的是以更便宜的价钱买到品质好的商品。而这一点，与快手电商的经营理念不谋而合。

快手商城年货节迎合消费新趋势，一边上线丰富多样的品质年货，一边狂送福利，力图让消费者以更便宜的价钱买到更多、更优质的年货，可以说把消费者妥妥“拿捏”住了。

2024年快手商城年货节推出了更多的让利新政和玩法。1月13日，2024快手商城年货节早已即将启动，年货节期间，快手商城推出了千人团全网优价、每天最高可领2666元大额消费券、小年货1元起包邮、3元3件优价特卖等惊喜福利。据了解，1月13日到16日，用户可开始支付年货节商品货款，最高可以立减15%。1月13日至1月28日，上快手商城，即享好物优价购、年货抢鲜囤。

快手年货节“3元3件”板块图源：快手电商

消费者对这些无套路、真福利、真补助的活动，可以说是“毫无抵挡之力”。与此同时，在好物、好价的基础上，好体验也成为网购的核心诉求。

基于此，快手推出了一系列官方专属保障，借以提高优化消费者的购物体验。快手商城年货节，推出大牌大补正品险保障、假一赔九、退货补邮费等官方专属保障，进一步保障消费者权益。对于网上购物，消费者最关心的无非就是是否正品和产品的价钱让利力度，一系列动作之下，快手除了为用户提供了优质放心的囤货体验，也降低了消费者对平台的信任度。

快手通过一系列补助、福利，让老铁的囤年货之旅愈发实惠。

年货节场景营销

快手成为店家生意下降新阵地

年货节是快手电商重要的销售活动之一，也是店家们扩大品牌影响力和提高销售额的重要机会。

我们可以发觉，快手电商把优价好物、满满福利带给用户的同时，也在店家头上饱含了大量资源，企图通过悉心的布局和扶植让店家在激烈的竞争中脱颖而出，撬动用户需求，实现生意的高效下降。

为了让不同经营类型和特点的品牌、商家及商品实现成交爆发，快手商城年货节为店家带来具有商业价值且丰富多元的玩法和干货，开辟出多元赛道，为各种店家找到大促中的全新增长路径。

2024快手商城年货节重磅推出“万人团”玩法，帮助优质商品实现快速成交爆发。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，优质商品也须要集中爆光被更多消费者看见，快手将精挑细选的优价好物输送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖，为店家实现最大化爆光与引流，全面激活平台店家的生意机会。

快手千人团玩法图源：快手电商

除此之外，快手还制做了年货节必入好物清单，创造了不同消费场景，用诙谐直率的说法，对商品进行营销组合，让用户买得开心，也让品牌商品得到了更大的爆光。例如，圣诞新颜，“龙”重登场，快手电商洞察消费者在春节期间对于“美”的需求，叠加各类福利补助让用户实现“美妆选对不选贵，圣诞好运翻个倍”。试问，谁不想漂漂亮亮、帅可爱气过大年？快手电商精准掌握消费者心理，用颇具创意的说法让美妆品牌与用户构建亲昵感，帮助店家实现品牌共振，获取目标用户。

▲快手年货节必入好物清单，向下滑动

快手面向民生品牌及白牌店家推出“低价特卖”频道，在性价比成为消费趋势的明天，快手电商通过“低价特卖”频道为店家构建高流量、高转化的高效营运阵地，促使销量爆发。

基于用户在快手商城采办年货的消费趋势洞察，2024快手商城年货节总结出七大“备货手册”，分别是：花式养身大赏、礼盒大比拼、潮人出街美学、舌尖上的圣诞、涨运穿戴手册、年味气氛感就位、智能家装进阶，帮助店家找准方向，实现好物的高效触达与快速打爆。

年货节期间，快手电商还对店家做了好多经营上的牵引。针对平台不同行业、类目的店家，快手电商提供了差别化的货品营运策略，整体来看，年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货策略可以着重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

快手商城年货节，以“短视频+直播”为核心的内容场和以“搜索+商城”为核心的货架场都是店家获取生意下降的重要阵地。

年货节期间，快手分别在内容场、货架场投入了百亿流量资源，并推出各类新政红利，快手利用内容场和货架场多个渠道，为消费者及店家提供了更多的联接机会，因而更高效地联接年货市场供需两端，让店家找到年货节销售增量。

除此之外，快手还针对年货节的商城货品信息及快手商家达人直播，制做系列商品长图、商家达人直播月历，引导用户及时关注年货节货品及商家达人信息动态。

总的来说，快手商城年货节早已蓄势待发。对于追求“低价好物”的老铁来说，现今正是上快手囤年货的最佳时侯！

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